第649章 销售乱象（2 / 2）

前年王志鹏跟关志远较劲，关志远一下掀起了对销售的反腐风暴，随后大量新人开始进入销售队伍，刘振生是第一个面试的，关志远也很看好他。

刘振生没有辜负关志远厚望，半年时间带动整个晋城门市部不但抵消了反腐造成的影响，还提升了门市部总体销售额的15。

去年更是个人销售额第三，个人销售额增速第二。

但其实后继无力。

因为整个晋城一个省所有仪器仪表都是他的客户，区别在于有些客户因为千丝万缕的关系那货占比低，有些高，有些全是航空仪器的产品。但那些占比低的都得是水磨工夫，不可能一蹴而就。

所以刘振生面对的问题是池子就这么大。

然而有些用他出售产品的厂家，其实也是用系统厂或者成套厂或者是五一八厂的产品的，有的是其他业务员没拿下来，结果他和采购的混熟了，他拿下了单子，这就比较麻烦了，其他业务员当然心里不痛快，毕竟他们也跟着呢。所以从去年就开始产生矛盾。

去年还好，但今

年关志远在原有奖励基础上又是帕萨特又是五万五万的加，刘振生一算，如果自己销售额前五名，提高比例前五名都拿下来，一共能拿到二十万奖励，这些奖励可是提成之外的。

所以刘振生疯了似的跑销售，像他这样的人还有几个，都是被刺激的。

以前有那么一些零星的客户对精密集团考察，算是考察供应商，但一年遇不到几个。

这一次刘振生突发奇想，想要邀请晋城地区的客户和潜在年采购在百万以上的客户到集团参观，五一期间再玩几天，没准就能顺利拿到单子。

只不过这个想法被当地门市部经理给否定了，而且批评他手伸的太长，两人大吵了一架。

当然，昨天刘振生给他打电话，关志远将他批评了一顿，对他的做法不置可否，但批评了他公开顶撞领导。尤其是了举了贺百年的例子，告诉他自己当初废了多大劲才保住一名调度。最后刘振生也被说服了，当晚向门市部经理道歉。

关志远将昨晚通话的内容说了一遍，梁宏问道：“你到底是怎么想的？你瞒着他俩不能瞒着我啊。”

关志远：“大客户部针对的客户范围是什么？”

梁宏：“

年综合需求一千万以上……”

说到这顿了一下：“我明白了，邵更年他t的没干事。”

关志远：“既然组建了大客户部，就要把事情做起来，大部分有两家产品需求的都是年需求千万以上的企业。而大客户部需要懂多家企业产品的人维护，这也是我鼓励大家多学学另外几家企业产品知识的原因，这是筛选大客户负责人的方法。”

“另外，咱们现在有一个巨大的问题，你们看到了销售员之间抢单子，看到门市部经理抢业务员单子吗？”

梁宏捏捏鼻子讪讪笑了下。

销售员和潜在客户接触的比较好了，潜在客户大多会来门市部看一看，然后门市部经理得参与接待吧。那么问题来了，作为一般的客户是愿意和门市部经理签合同还是愿意和销售员签合同？

肯定是门市部经理。

所以各个门市部大多数都是门市部经理销售额最高。

精密集团是对门市部经理内部分成有一定的提高，但提高幅度远远低于销售提成，就造成了这么一种现象。有的门市部经理比较讲究，这个是你拉的单子我参与不算我的，有的真不要脸啊，要么你的给我意思意思，要么直接抢走了。