866 各个击破(4k)(1 / 2)
或许是因为舆论声势太大,易信上线不到一周,来自移动的电话就不期而至,而不只是移动,方卓在两天之内又接到了联通、电信不同层次的电话。嘒
易科与华夏的三大运营商都有合作,联通合作的关系最深,移动次之,电信垫底。
但是,移动的短信业务市场最大,又有飞信这个最大的移动通讯即时软件,所以,它的反应最快。
或者说,最容易被说动。
方卓对联通和电信的说辞与移动如出一辙。
这才哪跟哪啊?
合着我堂堂五百强公司连做一款软件都不行了?
真要警惕,你们应该注意企鹅啊,它才是通讯业务的霸主,就是凭借通讯流量才成为巨头的的!嘒
我们易科是什么公司?就是一个卖手机的,偶尔可能搞搞金融,真不用这样敏感。
方卓的回应有理有据,基于现实层面很好的驳斥了来自运营商的嘘寒问暖。
反过来,联通的副总裁吴云军在和方总通话之后,几经思索又把电话打到了企鹅掌门人的手上。
联通从去年3G试运营就与易科合作的很好,但它很早之前与企鹅也合作的相当之深,如果当初没有联通通过话费支付企鹅的增值业务,企鹅的发展可能就是另一个走向。
马华腾在这个关头接到联通的电话,心里第一反应就是事关易科的易信。
结果,事实和想象的有些出入。
“马总,我们看了看易科搞的那个软件,有点像飞信。”吴云军上来就是聊易信,“我们也试用了一下,就那回事吧。”嘒
企鹅对运营商的游说不是经马华腾的手,他听到这样一上来就如此直白的反馈,略不自在后说道:“吴总,这个市场的前景是很大的,易信突破运营商限制的免费短信会是重要的吸引力,结合安卓系统的发展,未来不容小觑。”
“是啊,未来不容小觑。”吴云军沉吟道,“所以,马总,你看这个事吧,易信的对手是移动的飞信,得看它怎么过飞信这一关。”
他劝解道:“咱们只要做好自己就行了,我看到企鹅最近确实碰见了问题,咱们先把问题搞一搞,专注自身的市场,那不比什么都强?”
马华腾听着这样劝解的话,心里却品出些不同的意思。
这个关头的“做好自己”和“专注自身的市场”……是想说什么?
他慢慢说道:“吴总,公司是在注意相关情况,也在积极的进行解决,现在已经下架了对360的不兼容,在尝试和那边进行对话。”
“工信的领导注意到了你们和360的这个。”吴云军提了一句,又把话题转过来,“马总,今天我就把意思表达到位,这个涉及短信的市场呢,就让飞信和易信那些软件去拼吧,咱们企鹅就不用去做了。”嘒
马华腾:“……”
这项游说工作是谁负责的来着?
是只领企鹅一份薪水吗?
他沉声道:“吴总,你这个话我不明白,为什么企鹅不能做?易科能做,我们为什么不能做?”
“马总,这话应该我问你,为什么企鹅还要做这个?这个市场已经有飞信,好,你说易信能利用运营商短信的界限来竞争,那只要飞信也搞免费了,易信不就做不起来了吗?”吴云军是做过调研的,劝道,“我觉得不用过度反应,所谓的媒体炒作的易科对企鹅的威胁,到时候会自动消弭的。”
易信吸引用户和增长的理论基础是什么?
三家运营商之间的短信免费。嘒
那简单啊,飞信现在是移动内部免费,回头大家坐在一起谈一谈,这个事不就好解决了吗?
不要过度,不要过度,易信并不强大。
反而是企鹅,这是公认的流量庞大,要是一举杀入短信业务,真是得好好掂量掂量。
吴云军觉得这个事情的逻辑没有问题。
“吴总,短信是一方面,产品本身也是一方面,移动的那款飞信,它……”马华腾没说出对飞信的评价,“易科的这个易信定位很清晰,产品很简洁,上手很好用,飞信解决三家壁垒的时间,易信可能就成长起来了。”
吴云军笑着纠正道:“它那个叫简陋。”
马华腾不同意:“是简洁。”嘒
“好好好,简洁就简洁,咱们不争这个,我就是说,企鹅不用跟着掺和了。”吴云军收了收语气,“这样不好。”
马华腾毫不犹豫的坚持道:“我们必须要要做移动端产品,必须正视易科的挑战。”
吴云军问了句:“到底是冲着易科还是冲着运营商?”
这话比较诛心,答案也很唯心。
马华腾反问道:“吴总,那你觉得我们企鹅假期前跌的170亿市值全都是投资人短视吗?”
港股国庆和中秋虽有休市,股价依旧没有回暖。
吴云军也反问:“这难道不是因为你们没处理好舆论吗?这只是因为易科吗?”嘒
他这次不等对面的反应就略微严厉的说道:“马总,你说你要做移动端产品也行,但是,我就一个要求,不要搞手机通讯录的匹配。”
不搞通讯录的匹配和导入,那还有什么意义?
马华腾沉默两秒,拒绝道:“不行,吴总,这个事我们得做。”
吴云军态度强硬的说道:“马总,我不是在商量,这是红线。”
马华腾心里泛起多种情绪,最终就是一句话:“凭什么易科能做?”
“它是做手机的。”吴云军缓和了语气,“这样吧,马总,我在这里可以和你说,我可以积极的去和移动谈飞信的事情,这你总不用担心了吧?”
马华腾脑海里的思绪在起伏碰撞,片刻之后给了个模棱两可的回复:“吴总,这个事不是那么轻松的。”嘒
哪个事?是和飞信谈?还是易科做易信?
吴云军也没有细究,他今天的红线已经划出来,也不指望立即得到极其明确的回复,企鹅也是巨头企业。
他最后丢下一句话,说道:“马总,还是先解决眼下的问题。”
马华腾放下手机,眉头已经紧紧皱起。
联通这个运营商身份顾忌企鹅的流量也能理解,但这个不公平啊。
要么,大家都不做,你们运营商直接自己做,要么,大家都可以做,没有区分对待的道理。
易科本来就是巨头,再给企鹅绑上一只手,这还怎么打?嘒
马华腾坐在电脑前消化“联通红线”这个事,打算把它拿上总办会议讨论,红线不可取,但吴云军所说的力推飞信,这是不是也有遏制易信发展的机会呢?
他仔细思考最新的信息,随手点开电脑上自家的企鹅微博。
然后,马华腾看到了从新浪微博蔓延到企鹅微博的风潮。
“嗨,我是河马侠,今天也尝试了易信,感觉还不错。”
“哈哈哈,大家都是河马侠!”
马华腾面无表情的关掉网页。
这是易科的营销在行动。嘒
从姓方的河马笑话,到河马事件炒热舆论,再到易信推出河马表情包,现在又是出现一个新词“河马侠”——意思是使用易信,抗击企鹅……
如此串起来的舆论,毫无疑问是有易科公司的手笔。
单纯从营销角度来看,这一套动作还真挺漂亮,因为效果似乎很好。
但是……
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