747 推进合作（4k）（1 / 2）

长三角商协会的进展不错，虽然基本在意料之中，但真正落地仍旧让人喜悦。

至于冰芯投资的推进……

尽管德国联邦外贸与投资署的人加入磋商，也只是换来一些次要条件的退让。

方卓并不着急，这一趟敲定不了，那就继续慢慢谈，反正，现在急的不是手里有钱的。

第三天和第四天时间过得很快，酒店展会这边的人数在减少，有些是去本地品牌拜访，有些则是需要去德国境内其它城市考察，大家会在1月9日的时候在柏林全员汇合，再继续巴黎、米兰、维也纳、巴塞罗那各停留一天，最后乘坐14号的飞机回国。

两座城市德累斯顿和马格德堡谈了两天，都邀请方总去实地走访考察，但这份邀请被方卓安排给了冰芯的两位副总，廖超永和徐柯宇分别带人奔赴意向地。

如此到了第五天，人在柏林的方卓等来了来自法国伊泽尔省的客人，十分高兴的与他们谈了谈冰芯本次在欧洲的投资计划，新的晶圆厂整体投资超过16亿美元，预计将创造最少1000个就业岗位，可以辐射和带动周边区域的产业链。

谈了一整天，十分愉快，方卓为此更改了自己的行程安排，原定10号的巴黎将会改成前往伊泽尔省的克罗勒市瞧一瞧。

结果，就在这天晚上，负责马格德堡招商的斯蒂格紧急又打来电话，想要明天联合联邦经济与投资署的人再谈谈冰芯的这次投资。

真的是喂到嘴边的不吃，非要抢着吃才香。

方卓保持自己的态度，谈，都可以谈，就看谁的诚意比较足，现在是法国领跑，马格德堡居中，德累斯顿最后。

1月5日，投资署的署长科勒亲自参与了冰芯与马格德堡的会谈，努力往前推动了一步双方的合作，副市长斯蒂芬愿意把投资比例提高到35%，德银则是落实了无息贷款的两年时间。

金融危机，特事特办。

即便这样，方卓表示考虑，还没说不够满意，联邦经济与投资署署长科勒先在中午午宴的时候私底下表态了，不够到位！还不够到位！还可以谈！

至于怎么个谈法，副市长斯蒂芬那里咬住35%暂时不松口……

“马格德堡很适合晶圆厂的建设，我会再和那边沟通的，如果马格德堡实在坚持，我们可以再想想别的办法。”科勒很诚恳，也很雷厉风行。

因为这位的态度，方卓特地同意6号前往马格德堡实地考察，合作这种事就是双方的互动，不能只是自己一个人动嘛。

马格德堡的优势条件不用赘述，交通条件和人才资源都不错，副总徐柯宇短时间的考察也获得一个很不错的印象。

方卓抵达这里，看到了纸面规划的厂区位置，也获得了市政府和本地大学的欢迎。

欧洲总体来说，作为最早发展半导体产业的地区之一，这里是把汽车半导体和工业半导作为产业重点发展的方向，在最后的存储器之光奇梦达破产之后更是如此。

像英飞凌、意法半导体、恩智浦，它们都是在功率器件、微控制器、传感器、射频技术和汽车芯片等传统领域强势，而不是追求最先进的制程工艺。

但总体战略如此并不代表马格德堡就不需要相对先进的晶圆代工企业，甚至，包括经济、投资署这些部门的表现也证明，他们是十分欢迎冰芯来德的。

1月7日，方卓和徐柯宇等人返回柏林。

“能不能投？这里能不能建？”方卓询问徐柯宇的意见。

“能，很不错，基础虽然比德累斯顿差一点，但当地很欢迎我们，也可以比较容易的招到工程师，这个难度比我们在国内开新厂低很多。”徐柯宇谈了谈他所关注的重点。

冰芯一出海，开设新厂的难度级别陡降，尤其是工程师们，美国那边趁着金融危机招聘的人和欧洲这里的人都比较愿意来马格德堡。

再加上二手设备如今的买方市场，本身制程也是冰芯已经拥有的65n，可以说，只要资金到位，确实可以如邱慈云总裁希望的那样，迅速形成战斗力。

“嗯，再等等，我看科勒署长是有货的。”方卓在等待投资署的努力。

又过一天，商协会的成员们纷纷返回柏林，订单总额已经从31.5亿攀升到86.9亿，平均一家是1.8亿，这已经很让人满意。

方卓又一次带着大家汇总成绩，期望欧洲之行结束的时候能够让这个数字突破百亿。

不过，长三角商协会这一趟过来的以中型企业居多，他们的规模就决定着订单不会太高。

如果明年继续进行这个活动，相信有着第一次成功的经验和总结的教训，成绩会有个大大的提升。

1月9日，也是商协会在德的最后一天，经贸活动迎来了大人物。

方卓上一次来德考察的时候就见到了默克尔，这是第二次见这位预备常青树。

默克尔对来自华夏的经贸团表示了肯定，认为这样的机制有助于彼此经济的发展。

她和领头人方卓亲切的交谈，欢迎下半年或者明年还能见到长三角商协会的身影。

方卓对此也是正常应答，愿意为两边经贸交流出一份力。

下午的会谈里一个字都没有提到冰芯，可是，晚上又一次与投资署、马格德堡、德意志银行的磋商里出现了新的进度。

马格德堡把投资比例从35%提升到40%，距离方卓期望的最高值还差10%。

德意志银行松口，愿意提供4亿美元的无息贷款，专项用于冰芯在马格德堡的厂区建设，资金在半年内分两次到账，还款期限则是两年。

而投资署谈到了行政上的阶梯补贴，冰芯晶圆厂达到不同营收数字后可以获得最高3亿美元的补贴，差不多也就是晶圆厂整体投资的20%。

40%比例+4亿美元贷款+最高20%的政府补贴，这便是特事特办所摆出的最终条件。

也意味着冰芯前期需要拿出的投资金额在5.6亿美元左右，比内部预估的数字要高出1.6亿美元，但后期可以通过政府补贴降低更多成本。

能不能再磨一磨？

方卓这么问自己。

要是贷款不用还就好了。

他这么想着，注意到德银威尔、投资署科勒、马格德堡斯蒂芬的目光都在自己身上。

“我感受到了德国朋友的诚意，我很乐意让冰芯在马格德堡建设一座具有世界先进制程的晶圆代工厂。”

方卓露出笑容，从意向上同意了本次的磋商条件。

“方总，这是一个明智的决定。”署长科勒立即说道。