381 This is for u(二合一)(1 / 2)
易科方总终于给出了回应。
同样是在博客。
不等内容热度的自然发酵,新浪方面就人工把老板的博客置顶热门,恰好和当当李总的喊话成了最前面的一二条,犹如石头砸进湖水,一圈圈的波澜迅速往外扩散。
剔除方总多买书的号召,这个回应中最让人震动的就是他的单刀直入——易购图书类目两年不盈利。
不像李果庆接二连三的舆论攻势,什么商业道德,什么墨宝留字,又什么躲在女人后面,方总的回应很干脆,上来就是实打实的商业措施。
这种宣称“不盈利”的应对让业内人士纷纷愕然,哪有一上来就开大的?
而吃瓜群众关注点就比较发散了。
“庆子?方总都是这样称呼的吗?那其他互联网公司的呢?腾子?磊子?马子?”
“因为新浪和易科没有游戏的基因,所以方总号召我们少玩游戏了!”
“果然是回报消费者,易购的图书两年不盈利,当当呢?当当的李总快说话呀!我都等了你一个小时了!我等的好辛苦!”
实则,李果庆虽然没有回应,但作为当事人,他已经接到了好几通电话。
最后,他是在办公室和妻子俞瑜一起看的博客。
内容不长,但两人看了之后都眉头紧锁。
“玛德,这姓方的疯了似的,不盈利,图什么!”
李果庆手里捏着杯子,这次忍住了没往地上砸。
俞瑜皱眉不语,她也着实没想到方卓会直接放出这样的话来,像他那种身份,这种话说出来,恐怕就真的会做。
她缓缓说道:“这方卓恐怕是想学淘宝了,马伝的淘宝不就是宣称几年内不盈利,但我们不能这么干。”
因为量级不一样,当当是国内第一的图书电商,不论卓越亚马逊还是贝塔斯曼都比不上。
就易购现在的架势,它不盈利的营收恐怕就千万级别,往好了算,半年一年的把图书营收做到1亿2亿,但当当今年的目标是9亿,当当要是也这样跟随就亏多了。
而且,他们经营的当当是在追求盈利,就是要以盈利为导向。
原先预估的是,当当和易购打优惠促销,后者的图书类目不算多,先限制住它的供应链,从传统图书领域的资源入手,让易购的图书业务慢性失血。
一旦易购的图书业务拿不到或者说抢不到流量,那它就会和亚马逊、贝塔斯曼一个下场。
李果庆和俞瑜都对当当的核心业务有信心,这是他们起家又耕耘数年的领域,是当之无愧的国内第一。
但是……
姓方的这种拳法……
“你别说话了,让公司出声明,一方面要给用户提供优质服务。”俞瑜冷静的说道,“另一方面,我们还是既定的从渠道入手。”
她展现乐观:“易购的采购价始终比我们高,一来一去,它亏能亏到什么时候?”
李果庆这时候反而有点焦躁的说道:“人家是首富!他要真这么发疯,谁知道能疯到哪天!我现在要是不说话,前面说了那么多不都白费了!”
“首富也不一定有钱。”俞瑜分析道,“方卓是有身家不假,但他手里的项目都费钱,真正能动用在易购上的有多少?况且,现在这是易购的一个非核心业务,它那个电器电子的还要花大钱呢。”
正因为易购触碰到当当的核心业务,这才要趁着对方弱小的时候给放放血。
李果庆听妻子这样说,也觉得有道理,虽然接触到的方卓确实挺财大气粗,但毕竟优势在我。
他和俞瑜讨论了会当当的竞争和回应策略,还没等出个结果,新浪博客上又出现了新的动静。
依旧是来自方卓的博客更新。
——“刚才公司的人给我打电话,问我什么叫做不盈利。”
——“我左想右想,记起来之前投当当的时候,当当就没盈利。”
——“所以,我给公司支使了一个最笨的方法,同样的书都比当当便宜1块钱。”
——“当当都没盈利,我们比当当还便宜,那不就能确定了嘛。”
——“知道我是怎么当上首富了吧?就是凭借这份聪明劲。”
——“记住,易购比当当便宜1块钱。”
——“这1块钱就是我对你们的心意。”
——“笔芯?。”
内容还是没有长篇大论,但是,有了对上一篇不盈利的具体落实,就是极其针锋相对、摆明车马,就是当当从没见过的竞争方式——便宜1块钱。
李果庆手里捏着杯子,惊呆了。
他愣了三十秒,由衷的产生一个疑问:“那有的书还不到1块钱,他怎么便宜?”
俞瑜显然没法解答,她眉头深深皱起,发觉到这种来势汹汹有些过于凶猛。
这方卓上来就是大开大合的不把钱当钱了。
还是说,因为易购的图书不够多,所以趁机搞一把噱头?
俞瑜把这个疑问说出来。
李果庆也难以判断。
他下意识的刷新了方卓的博客,发现这一篇居然经过编辑又多了几行字。
——“哦对,我要把当当的股份卖了,用来执行这一块钱补贴。”
——“如果发现我们的书比当当贵,请直接联系客服修改。”
——“卖书,易购是认真的。”
李果庆瞧见这个补充,好悬没把杯子扔出去!
他似乎能瞧见方卓说这话时的笑脸!
用出售当当股份的钱来攻击当当?
亏他想得出来!
俞瑜皱了皱眉又松开:“他是真卖,也是好事,省得以后这方面再出现事端,但这个低价一块钱,我们得跟了。”
“这怎么玩?他低一块钱,我们低一块钱,他再低一块钱?”李果庆恼火。
“按这个情况,这样方式的竞争持续不了太久。”俞瑜分析道,“这开始扰乱市场正常秩序了,我们可以和新闻出版总署反应,行政肯定不会坐视这种竞争。”
“那咱们就便宜两块钱!”李果庆觉得妻子所说的行政干涉有很大可能,豪情顿时冒了出来。
俞瑜考虑了一下,摇头道:“就对标好了,这些手段对易购来说都是表面的,我们还是得把出版社的渠道握在手里。”
李果庆很尊重妻子的意见,点头同意了。
他开始考虑起安排人催一催渠道。
去年因为电商竞争,当当就在搞渠道,和不少出版社都签署了《超级战略伙伴合同》,主要是排斥卓越亚马逊的拿货,现在得加上一个易购。
这才是来自当当的底气。
互联网的发展带来了很大的流量,当当攥着最大的一份便很受出版社的青睐,时至今日,已经能从利益和关系上操纵很多上游的意向。
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