262 合纵(二合一)(1 / 2)
竞标是博弈。
博弈是卷。
怎么卷?
价格。
你说一个报价,我压根不敢信。
我说一个报价,你也压根不敢信。
那为了拿下,双方只能猜测对方手里价格的同时尽量往高了报。
方卓本来觉得40亿是个十拿九稳的数字,现在随着心中怀疑的发芽,他觉得这不稳了。
如果李家的长实真是按照自己所想,明面上云淡风轻,暗地里来势汹汹,那一定会出一个势在必得的价格。
因为,就算港商有默契,但长实无法确定永科将会以什么价格拿地,而他们判定永科要出一个势在必得的价格,所以,长实就是势在必得的势在必得。
所以,方卓纠结了。
单纯的猜测出对手是谁还起不到赢下这一局的作用,必须得出一个能赢的价格才行。
李家认为自己会出多少?
他们会这个价格基础上加多少?
自己最终应该出多少呢?
如果猜不到长实的意图,这局输了,一定不爽。
如果猜到了长实的意图,这局还输了,双倍不爽!
还有不到三天时间,需要紧急确定一个数字,这真的……纯猜啊!
猜长实、周楷旋、李家的气魄是多少。
猜华人首富的气魄有多大。
继东五块失利,长实肯定憋着劲要扳回一局,那究竟要放上多少筹码才能对得上李家的这股劲头?
3月13日,方卓把刘肃毅叫来了自己的总裁办。
他通知道:“40不保险了,重新说个价。”
刘肃毅大惊失色:“啊?”
方卓没言语,等待报价,打算参考。
刘肃毅情不自禁咽了口口水,结巴道:“方、方总,40亿已经很高了,这个地块的价格,我们是反复衡量过的,这还只是拿地价,后续开发的价格也很高,这、这个……”
方卓一皱眉:“别废话,让你报,你就报。”
刘肃毅脸上真的有汗水冒出来了。
方总这是什么情况?这是什么架势?
刘肃毅甚至有些惊慌:“呃,我算算,我再算算,不是,方总,现在这个情况,情况不一样,竹园那边有地铁得修,听说今年又得调控房价,这个资金占用还是比较麻烦的。”
调控房价?利好啊。
地铁得修?利好啊。
方卓知道这些,也知道此刻这是刘肃毅委婉的劝说,他沉着脸说道:“你告诉我一个数字,我心里有数。”
问题是刘肃毅心里不太有数,竹园商贸区的地块分成两部分,拟作商用和住宅,筹集资金的成本、投资建设的成本、时间积压的成本……等等因素都必须测算清楚。
但又不可能完全测算清楚,这个地块有时间因素的影响,现在上面正调控房价呢,要是涨势放缓,那影响还是挺大的。
况且,就现在这个情况,由自己来说这个数字,是不是也意味着以后出了岔子得担责?
刘肃毅越想越多,脸上汗水也越来越多。
他是知道方总有重组永科计划的,自己要是担了责,重组后的公司会不会把自己踢出局?
方总这种人会对自己手下留情吗?
刘肃毅觉得不会,已经有事实摆在眼前,方总是人家前脚进去,他后脚就拎着家伙去接管项目的人,怎么可能会对自己留情?
一旦永科完成重组,方总依旧保持控制,那自己犯了错被解除职务,只能当个董事还有什么意思?
方卓以为刘肃毅在计算数字,耐心的等待。
刘肃毅冷不丁的冒出一个报价:“方总,实在不行,咱们报50亿,不信谁能超过这个价!咱们不赚钱也要把地块拿下来!”
方卓一愣,心里算了算,笑骂道:“费劲巴拉的不赚钱,好啊,你就是地产圈的第一慈善家啊。”
刘肃毅面上讪讪,心里松了一口气:“方总,到底是怎么了?真的,我们40亿已经很多了。”
“事情有些变化。”方卓眯了眯眼睛,“恐怕真有人对这块地势在必得,顺带要压我们一头。”
刘肃毅疑惑。
但知道方总肯定是有内幕消息。
他考虑半晌,觉得今天要当个木头人,随你怎么问,出价算我输。
方卓不知道刘肃毅想了那么多,他左想右想,还是难以确定一个报价。
这已经不看市场了。
“你让人搜集一下李家在国内拿地的价格,比较当时的主流看法,看看有什么规律。”方卓嘱咐刘肃毅,还是想有些参考。
刘肃毅点点头,立即找人来办这个事。
他自己则又试探两句,却没试探出方总的内幕消息是什么。
临近中午,长实与和黄在内地投标的记录被传过来,这其中的规律就是……
没有规律。
有的高,有的低,总体还偏低一些,李家在内地是受优待的。
这无助于此次竞标的判断。
刘肃毅秉承着绝对不说价格的心情在旁参谋,能明显感觉出方总的心情不好。
他真心实意的说了句:“方总,这价格就由你来定吧,多了少了,我们都没二话,这次赚少了,下次多赚些,你之前不也说了,赚多赚少都是赚,永科在你手底下还能喝西北风不成?”
方卓放下手中的报价记录,看了刘肃毅一眼:“我看刘总有总裁之姿啊。”
刘肃毅喜上眉梢,咳了一声:“方总,咱们就是得注意资金链,竹园这一块什么都好,位置好,交通好,就是项目周转的慢,而且有一块搞商业中心,永科还得谨慎。”
方卓点了一支烟,边抽边在心里思索竹园商贸区的2-3、2-4。
这个地块涉及地铁换乘枢纽的规划,存在一定的施工拖延风险,因为去年申城的3号线有过动静,所以,今年以来的修建都格外谨慎。
从地价角度来说,越晚卖当然利润越高,但对企业来说,也会造成资金沉淀。
同样的钱去拿别的地皮都把房子卖完了,这里还没开工,资金链就运转的不够流畅。
换言之,这种规模的项目,想捂地也得有实力捂得住才行。
永科有没有这种实力?
勉强。
因为方卓不可能把血都往这边输,他还得保持对冰芯的关照,相较于房地产,那边更是一个烧钱的大活,往后的生产线只会越来越贵。
这个因素有没有被对手算在其中呢?
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